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      扛得住现状,也得顶的起自己:“马太效应

      2017年.5月.19日

      引子:一拿到场馆布局图,展位图中可以明确看到,几家大型企业已经占据场馆50%以上的面积,剩下的则分给数百家中小企业,被分到的位置只有偏僻的角落。人群大多集中在主干道的十字路口,这些规模不大的企业最终还是被冷落— —一个再典型不过的“马太效应”的现场。

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      朋友圈的热闹和现场的反差,难道仅仅是“马太效应”?

      GPS去年的集体缺席,引发了阵阵的思考,积压了多年的鸡肋一说,一哄而起,恍然间发现有看皇帝新装互相憋着的意思。大家评论过去几年的CMEF的模式几乎年年一致:占到位置的搞发布,占不到位置的搞活动,实在不行的发朋友圈自嗨,热闹的都在朋友圈。


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      在新媒体盛行和信息大爆炸的时代,早年对接各方资源的展会模式,是否依然有效,一直是相对封闭的医疗行业的困惑,但随着会展的增多、线上线下活动、行业协会组织以及微信社区群等的日益盛行,信息过剩,观点泛滥已经让医疗行业率先感受到了互联网第一轮冲击,展会早已不是获取信息的第一方式了,甚至第二、第三都不算。


      另一方面,展会成本的不断增加,以及获取渠道方面的改变,已经让部分厂家失去了参会的兴趣,往往只是考虑到舆论影响或者销售惯性参会,而实际展会的效益转化,已经越来越弱。更随着医改的深入,两票制以及分级诊疗等国策不断落地,促使市场环境和销售不断变化,厂家的产品线调整以及销售模式变化,也越来越来要求精准和深入,五花八门嘈杂的展会,越来越让厂家感到疲乏。



      精准营销时代的医疗展会,如何成为热点?



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         产品,是热点的核心。不为博眼球,只为近市场。


      此次艾隆科技与金艾特,双双亮相CMEF,不同以往,一改以往高大全和国际范的做法,主打“小微”系列和MINi型号,依靠产品特色,在小展位上,营造了高效精准的热点,颇有特色。


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      此款小微药房,适合当下强基层的政策,巧妙设计,成本合理,解决小型医疗机构药品安全问题,加上品类的独特,一经亮相,得到众多的关注。

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      此次金艾特更是首次露面,推出的全套检验科前置智能系统,填补国内外空白,首次推出的MINI机,适合各类医疗机构的智能采血管理,得到国内外客户的的关注。

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          形式新颖的众筹式联合发布会,为客户在时间战场做增值服务,以特色服务导流。


      此次我们和独墅联盟进行了新的尝试——企业众筹式联合发布会,期待开启一个医疗展会新篇章。在发布会,客户一次性了解多个产品的详尽内容。并可现场接洽,大大提高效率。


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      这种发布会形式使客户更精准,比起展会闹哄哄的环境,这里更能很好的聚焦产品,把时间放在了解各家产品上。不仅如此,在环境方面我们也是更胜一筹,有WIFI,有茶水,有舒服的座椅,给企业间的商务洽谈提供了很好的条件。

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